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manbet体育app,别把职场上昔日“辉煌”当成“擦脸粉”

manbet体育app,别把职场上昔日“辉煌”当成“擦脸粉”

manbet体育app,文/宁国涛

朱彤大学毕业后就开始做销售,如今已经10年了。

朱彤干销售员的前几年,非常能吃苦,并且很有恒心,按照网上搜索到的全国范围内相关企业的名单以及对应电话,朱彤每天在公司内就是打电话向对方推销公司的安全防护产品。

安全防护品这个行业面对的顾客主要是钢铁、矿山、石油、化工等实力雄厚的大型企业,往往一单生意的合同额就能达到几百万。

那些年,朱彤持之以恒的电话销售策略很有成效。一些企业正在计划应对上级主管部门即将开始的“安全生产检查”,于是想紧急订购一批防护产品,这个时候,朱彤的电话正好赶到,于是,双方一拍即合,很快就签订了合同。

另外,一些企业与自己的固定供货公司发生了矛盾,一生气,于是就想换家公司采购安全防护产品,这个时候,朱彤打来了电话,真是瞌睡的时候遇到了枕头,双方很快谈妥,于是,一单大合同很快签定。

朱彤最初进入这个行业的时候,没有任何一个客户,销售业绩都是打电话打出来的。连续五年,她的销售业绩都保持第一。

后来,因为怀孕生孩子,再加上在家带孩子,朱彤离开职场三年。

朱彤重返职场重新找了个公司干销售后,她发现一切都变了:因为自己在家生孩子、带孩子的这几年,她疏于和以前那些客户的联系,几乎所有的客户都已经流失掉,都被别的公司甚至自己以前的同事给联系上了,成为他们的客户了。

学习如逆水行舟,不进则退,职场上更是如此,仅仅三年,朱彤这样的销售高手就被打回了“原处“,几乎需要“零”开始。这让朱彤非常郁闷和不甘。为了不让新同事轻视自己,于是,朱彤每天总是喋喋不休地讲述自己当初光辉的销售业绩,每个合同额,她都记得清清楚楚,用可观的销售提成买房子花了多杀钱买车花了多少钱等,没有人询问她,她也主动和大家说得非常详细。开始的时候,大家还附和几声,“惊叹”她居然是个销售行业里的牛人,但是,朱彤在公司里把当年的“辉煌”啰嗦久了,大家就不附和了,有的人甚至表现出非常厌倦的情绪,这让朱彤非常尴尬。

重返职场后的销售业绩非常不理想,再加上领导以及新同事对自己的日益冷淡,于是,工作得很不开心的朱彤很快就会跳槽。

跳槽到一个另外一个同行业的公司后,朱彤为了让别人高看她一眼,依然像复读机一样,又把自己以前的成绩非常详细地复读了一遍又一遍,换取了同事最初心口不一的“惊叹”,然后“惊叹”变成了“沉默”,再后来,“沉默”变成了“厌倦”表情甚至是“冷嘲热讽”:“你说那些多年前的事情有用吗?公司是以现在的业绩给你发工资发销售提成,以前的那些能给你现在带来什么?再说了,你说的是真是假,我们也不知道,就是真的又如何?以前相关的企业少,竞争不大,销售难度比现在小很多……”,听到类似的冷嘲热讽,朱彤总是在心里暗骂他们是“狗眼看人低”。

职场上,像朱彤这样的人不少,他们总是活在曾经的工作业绩“辉煌”中,不断在自己跳槽后的新单位向新同事大肆宣讲自己的“当初”,大家工作都很忙,谁也没有闲心听你吹嘘“过去”,客气点的,对于你的“吹嘘”附和两句,或者采取沉默态度,不客气的,立马就会反驳你就会冷嘲热讽你,弄得你灰溜溜的感觉非常无趣,很影响你和新同事的团结,更重要的是,领导见你业绩不好却整天吐沫星子乱飞地在讲“往昔岁月”,领导会非常反感,觉得你就是个夸夸其谈的平庸之辈,给领导留下这样的印象,以后在公司里还有什么前途?

职场上,不管是领导还是同事,大家认可的只是你现在的工作业绩和价值,想用以前的“辉煌”给当今的“平淡”“擦粉抹油”是种非常幼稚的想法,大家不但不会高看你一眼,甚至把你看得更低了。职场中的每个阶段,都需要勤奋工作,都需要不断地创造出新的业绩,才能得到大家的认可。因此,聪明的职场人都会很低调地闷头工作,不会再提当年时候的“勇猛”。

作者:宁国涛

来源链接:http://mp.weixin.qq.com/s/xtsguzhp1uus-1jpbcnhqg